沃尔换威少：奇才与火箭，分别在赌什么？

　　过早增长给商业模式带来巨大压力　　创业公司初期的商业模式必然不够完善，换威火箭那就需要在后期发现问题、解决问题。

少奇摘要：创业者常常高估了“脱媒”的风险。方式有以下几种：换威火箭为交易双方提供保险在Turo(原为RelayRides，换威火箭美国P2P租车鼻祖)上用户可以进行汽车租赁，Turo为双方设计了专门的保险政策确保交易进行;Airbnb为房屋受损的房东提供了高达一百万的保险;Lyft和Uber则为签约司机提供了车辆保险以应对损毁问题。

最终，少奇LendingClub接管了Prosper，成为美国最大的P2P借贷平台。吸引这样的“超级卖家”比吸引非专业卖家要高效得多，换威火箭且前者在交易上也比后者表现得更好。许多创业者都会疑惑“先有鸡还是先有蛋”?要吸引大量的关键顾客，少奇就得有充足的供应商提供产品;但要吸引供应商加盟，少奇就得有广大的客户群作支撑——但即使有了大量的用户，不少交易平台仍然铩羽而归。

 Airbnb在全球范围内的房屋所有量很快超过了传统的连锁酒店，换威火箭其增长和市值反映了在线市场平台的巨大潜力。以LendingClub和Prosper为例，少奇这两个P2P借贷平台说明了在被逼停之前减少与监管机构摩擦的重要性。

但如果买家可以挑到喜欢的商品并以心仪的价格入手，换威火箭同时卖家又能获得较为满意的利润，换威火箭那双方都不会想转投别家产品，并且还会带来更多的买家和卖家。

少奇Groupon和LivingSocial(两者分别是美国第一和第二大的团购网站)就给我们提了个醒。成立至今，换威火箭牛人岛已经拥有了超过10万的用户体验，换威火箭秉承“让创业无难事”的企业理念，为广大用户营造了高效的创业生涯，实现了远大的事业梦想。

但4.8元，少奇连吃顿饭都不够，少奇又如何盈利呢?很多老客户都清楚，公司注册不是牛人岛唯一的产品，在公司注册的基础上，牛人岛同样有企业财务代理的服务，98元/月;非常多的创业者都习惯于把繁琐的财务事宜委托给牛人岛全权代理，不仅是因为牛人岛丰富的行业经验，更是因为牛人岛拥有来自全国各地注册会计师、财务策划师、税务师、评估师、审计师等超过百余人的优秀服务团队。牛人岛就如同一个专职管家，换威火箭严于律己精益求精得为企业服务。

故而，少奇入口级的产品并不是牛人岛的盈利方式，之后提供的一系列附加服务才是。越是初期的守业者，换威火箭越需求筑好地基，换威火箭牛人岛更情愿把增值效劳带来的收益，让出大部分给用户，让守业者能省时省力，更能省钱，从而更原意与牛人岛有长远的协作，构成一个产业的良性循环。